我叫熊冠兵，湖南韶山人，由于家里贫穷加上对读书不感兴趣，最终只读到初中二年级就弃学了，到广州闯荡二年后，被厂家分到湖南钦州开拓市场，但由于打工是一个人在努力赚钱，加上老板的剥削，所获得的收入比较有限的，在钦州市干了一年多总算有了积蓄两万元，我一直在想怎样才能用这两万元赚到一百万元。有一天看到陕西欧珂公司的“招商广告”后，便与厂家联系，接着上网www.fengshigb.cn查看了相关营销方法，与厂家招商经理沟通几次后便到西安考察，交款提货后接着依照厂家的营销策略开始实施，首先只做一家诊所，与医生沟通好提成比例，一般给诊所提成百分之三十，同时还告诉诊所咱们合作后的好处：（1）你不用掏一分钱的投资，我帮你宣传你只管卖药赚钱，（2）我还免费赠送给你一台检测仪开展免费检测疾病，加上我的宣传会给你的诊所带来很多的病人，除了卖风湿药品赚钱外还可引来其它药品的销售，因为这些病人有其它病症后还会买其它的药，（3）提高你诊所的知名度，让你独享我们产品销售的利润，这个乡镇只有你一家销售，绝不放给第二家。（4）所有产品都手续证件齐全，还可在国家药监部门网站上查到真实的批准文号，还给你开有正规发票，完全合法正规，（5）凡是因产品质量引起的纠纷厂家全部承担责任，所有药品药效好，且正规合法安全，敬请放心地销售。
当我把这些好处告诉诊所后很快就达成了合作协议，先给诊所每种药品放上二十盒后，便在诊所附近方圆两公里范围内发放3万张卡片，总计投资一千两百元，发卡片是轮番多次发放，让这诊所方圆两公里范围内四十岁以上的人每人平均拿到三到五张以上，卡片上写有“一元线治风湿”，标明还可免费使用先进仪器查病，为此许多接到了卡片的人纷纷到诊所治疗，通过诊所医生的对症推荐药品后，效果非常好，患者大部分回头购买，我建议医生是这样推荐的：（1）凡是有腰肌劳损、肩周炎、颈椎病、关节疼痛的用“蟾马正痛酊喷剂”喷上药后稍加按摩几分钟再外加热毛巾外敷（开水里加二两醋，放入毛巾捞起来拎干水），这样效果很好，（2）对于有风湿麻木、天气变化怕风怕冷的关节疼痛病，游走性的风湿病，建议用喷剂外敷的同时，开两小盒“痛宁片”口服，感觉有效再按疗程购买，一疗程六盒。（3）对于有颈椎病，腰椎病，膝关节等疼痛，用了很多药没治好，干活时疼痛加剧，休息时减轻的疼痛病建议用“抗骨质增生片”，（4）对于有坐骨神经痛、颈、肋间神经痛併有风湿病的用“风湿定胶囊”口服，（5）对于有类风湿性关节炎、痛风病引起的关节肿大、变形的用“风湿定胶囊配合二十五味驴血丸使用”。
不同的病症用不同的药，效果立竿见影，患者回头率很高，为了加强有效的说服力宣传，第一个诊所卖出去的药都留有详细地址和姓名，有电话的留有电话，自己抽时间去走访，问他们吃了药好不好，只要有用药后感觉有明显效果的或者痊愈的，都记下来，征求他们的意见能不能宣传，若同意宣传那么就以患者的名义大量写成感谢信张贴在各个村庄，“说患者自己曾得什么病很痛苦，用了很多药花了很多钱没治好，在某某诊所用了某某药将自己的病治好了，非常感谢某某诊所用的某某药品”。效果非常好，人们就会口碑宣传，诊所的生意越来越兴隆，我的药品销售就越快，当然选择病案例时一定要真实，不能虚假，因为人们会看了广告（感谢信）后都会去打听的，若是假的人们就会去宣传骗人的，等于搬石头砸自己的脚。
第一个诊所做成功后，再依照方法做第二家，只要两家成功后一，下面拓展时就很容易了，一个月可以开拓5到10家诊所，只要他们诊所不相信就带他们到第一、二家成功的诊所去看，他们不相信疗效就带他们去患者家去看，只要说话硬气，以后的诊所非常好开拓，
我前期花了近三个月才做好两家成功的诊所，三个月后每一个月都开拓八家左右，花八个月做了六十多家诊所，每家诊所平均为我创收两千元的纯利，仅八个月我就获利几十万元。实现了一万元一年挣来购车买房钱，做其它生意不可能实现这个目标的！
现在做其它生意都不好做，钱难赚，但做药品不同，人只要有病都得治疗，不像卖其它东西，人们没钱买不会死人，但人得病了不吃药不治疗就会死人，因此做药品生意不存在生意不好做的现象，关键的是营销方法和经营思路。而厂家将风湿类药品组合式营销，采取对症治疗，效果就会立竿见影，就如感冒一样，感冒有头痛、流鼻涕、鼻塞、头痛、发烧、咳嗽等，将治疗感冒症状的几种药组合在一起才能发挥威力，感冒了伴有咳嗽就用止咳药，有发烧的就用退烧药，有炎症的就用消炎药，对症用药才能见奇效。只做单一药品很难所有症状兼顾，就像患者感冒了还有咳嗽，只用一种感冒药治不好咳嗽患者很难回头，做风湿药也一样，风湿药就要四到五种药同时做，不同的病症用不同的药才能显奇效。
我的成功是因为厂家提供了一套好的营销战略，以点带面既少花资金，又容易成功。品种组合，对症销售，又能让患者感到疗效神奇，易于口碑传播，节省宣传。单品带动，易于让患者的顾虑消失，获得信任。照此方法去做任何人都会成功的！
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长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有"追求快乐、逃避痛苦"这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要"把好处说够，把痛苦说透"，这样成交就已经实现了一半。
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老公：对不起，我终于狠下心来和你说离婚了。一直以来我都是个懦弱的女人。我用尽心力地守着我们的婚姻，为你烧你爱吃的菜，为你买你喜欢的CD，为你把一切都弄好，给了你我所能给的幸福。而我从未和你提过任何要求，我怕你觉得我烦。可现在我想通了，相恋再久的感情都敌不过几小时的一见钟情。
第一次看到你和她的照片是在音乐网站上，第一次见到她是在你和他离开的酒店门口，第一次听你提起她是在我们结婚3周年纪念...
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风湿骨病专家联手国外多家风湿骨病权威机构、历经十余年选材组方，继承发扬我国中医药之精华，掌握风湿骨病的痹证、淤毒理论，总结出一套行之有效的治疗方法“清毒活性免疫疗法”。专家组在此基础上通过不断的努力、实践、配伍，研制出治疗风湿骨病的特色方药【痛宁片】，是中国风湿骨病临床治疗史上的全新突破。其治疗风湿骨病的最大特点是依据风湿骨病的发病机理、药理作用结合患者个体差异、疾病...
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二十五味驴血丸是率先解决“骨膜酸化”的独家藏药
痛风实在太痛苦了！所以许多患者犯了一个共同的错误：求急求快。谁说能治这个病，就会选择它！于是就有了这样的结果：频繁换药并盲目听信一些可以“快速治疗痛风再也不用 控制饮食”等的宣传，不加识别的忽促选药，花了冤枉钱不说，更耽误了治疗，造成病性 的恶化以及诱发其他疾病。也有的患者忍受不了锥心的疼痛，...
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痛风风湿三大惨状 触目惊心！
痛风风湿是一组以关节、肌肉、肌腱等组织红肿、疼痛、发炎、关节变形、坏死等为主要症状的一类综合性痹病，被医学界称之“不死的癌症”。
痛风(Gout)是嘌呤代谢紊乱所致的慢性代谢紊乱的一组疾病。据2004年中国疾病与健康调查中心分析报告表明，目前我国高尿酸血症患者人数达1.2亿，其中痛风患者超过7500万人，而且正以每年0.97%年增...
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这是一个真实的故事，在北方城市繁华的步行街上，我看到一个衣着很朴素的年轻人在人流中散发着商品广告单。有的行人很有礼貌地接过传单并向年轻人报以真诚的微笑；有的人漫不经心地接过传单看都不看没走两步随手扔了；有的人像躲避瘟疫一样很小心地绕开了；有的人很有风度地接过传单仔细看上一遍，然后由衷地对发传单的年轻人说上一声“谢谢”。
然而这时却出现了令我也感意外的这样一幕：一个...
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毕业后到广东佛山市的一个小城打工，每个月我都雷打不动地给远在千里之外的亲人寄钱表达自已的心意，但每次寄了钱，我很少在汇款单附言栏里写些祝福的话。时间长了，我和邮局汇兑窗口的那位收汇员混成熟脸了，有时我们也偶尔聊聊一些自己的人生经历。
她的年龄与我差不多大，人长得一般，但说话到声音很好听，当她得知我是一个外地人时主动问寒问暖。在这个举目无亲的小城听到几句安慰的话，心里特别温暖...
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就在我做药品代理刚一年时候，我虽有了不少赢利，但生意是越来越难做，又不得不做，在医药行业是继续做下去还是放弃呢？我开始感到难以抉择。当时药品销售方式转型已快三年了，每当销售遇到瓶颈的时候，我几乎都是到山上或乡下小住一段时间，想在清空思想后再理清思路，以便做出决定。毕竟这次在这次全国大包代理时集中了我的绝大部分资金，而且自己又完全是以药为生的职业代理商，更是马虎不得。
我于是再次选择去了蜀...
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第一，要有精确的关键字和介绍
客户在网上寻找产品和企业一般都是用关键字来查找，在网上所能提交的关键字很少，所以您必须谨慎选择关键字．
第二，良好的基础工作
在开展网络营销之前，一定要做好建网站的基础工作，申请一个国际域名建一个网站，把企业的介绍和产品介绍都放上去，站点建的好坏对于您后面网络营销有很大的影响。一个建的不好的站点就好比把一份很糟糕的样本给客户看。
第三，持之以恒的...
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在销售过程中通过许多心理学研究，我们发现能快速使他人购买我们产品的方法有两个。第一方法：心理学诱导启发，第二方法：逻辑推理。在使用心理学诱导启发前一定要掌握三个理论原则，
（1）只要没有相反的思想成见作阻拦，每一种思想或结论人们都会当做真理加以接受。（2）人们是否接受诱导启发，决定于启发人的理由是否充分。（3）去说服一个人的心理，有时也要用到美丽的谎言。
该怎样去应用这个方法呢？我们...
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2006年，我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑，反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在鄂西的父母打来电话，说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去。于是，我留在了举目无亲的武汉市，开始赤手空拳打天下。
不久，我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作，拉广告挣提成。本来公司有两种制...
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罗永琴出生在江西省井冈山市永兴县一个农民家庭，从呱呱坠地开始，贫穷便和她紧紧相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。家中又添了二个弟妹后，年幼的她开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8岁时，罗永琴到了上学的年纪，按家里的情况，她根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将她送到了学校...
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我以前是做业务的，后来花2600元做治风湿的“武当神贴”再次起家，厂家把我取得的成绩宣传了一通，很多业务人员加我QQ、给我写邮件、给我短信、给我电话咨询，问我快速成功的销售方法，问我有什么很快的方法搞定客户等等。我感觉这是一个很严重的问题，为什么现在的那么多人想急于求成？为什么那么多的人想找技巧，找方法，找快速成功的秘诀？我在想，难道成功真能找到吗？他们的心情是可以理...
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那么，什么是关怀营销？先请大家分享下面这个真实的小故事。
故事背景：
2006年初，A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广，目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用，当地医生大多都不了解它在药理上的优越性，所以拒绝使用，并继续使用Y公司的同类产品。
场景一：3月初的一天，A代表到内科诊室拜访赵医生，正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片...
摘要：
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。
一、创造感觉法
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。销的是自己（影响力）；售的是好处；买的是感觉；卖的是价值。顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。有一个香水大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会...
摘要：
从三万元起家到百万身家，他是在风湿药品市场依靠厂家营销指导赚到的第一桶金。
周彦俊：一个不服输的创业者
这是一个最平凡的创业故事。情节中有艰难的起步，小心翼翼的扩张，破除瓶颈的大发展，
在很多人眼里，三十多岁的周彦俊不过是个地地道道的农村人，在他的背后，有一段令人深思的故事：三万元起家，创业当初很多亲朋好友为他的行动捏了一把汗，在这人们普遍的观念里，人们相互不应该信任，谁的头上都...
摘要：
我是学药学的，大学毕业就一直在药剂科，但是当副主任的时候，对药品采购这一块一点都不清楚，都是主任说了算。当了主任后，才发现这里面的水太深了也太浑了。
从表面上看，药品作为一种商品，它的价格所包含的内容是一目了然的，有出厂价、批发价、零售价，而且批发价、零售价都是国家定的，是不能动的。从购销渠道来看，生产厂家→医药公司→医院→患者也是很...
摘要：
医药保健品文案策划水平在某种意义上决定着这个产品的市场前景，其中文案创作又是策划案成功的关键。笔者曾任湖北某医药公司策划部经理、并带项目成功运作过多个广告炒作产品。广告文案创作比较成功，电话量和销量有较大突破，市场表现不俗。现将医药文案创作的一些零散想法归结一下，笔者总结了文案创作的七字方略：看、走、钻、想、定、破、推、听，以期抛砖引玉。
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常言：知己知彼百战不殆。要...
摘要：
那么，什么是关怀营销？先请大家分享下面这个小故事。
故事背景：
2006年初，A代表被分配到一家新目标医院做新产品临床推广，目标客户为内科赵、钱、孙、李四位医生。由于所推销的产品在当地市场是初次使用，当地医生大多都不了解它在药理上的优越性，所以拒绝使用，并继续使用Y公司的同类产品。
场景一：3月初的一天，A代表到内科诊室拜访赵医生，正好遇见Y公司的代表B力邀赵第二天去看新片《天下...
